Construir un portafolio completo de productos de bienestar para adultos

Para muchas marcas de bienestar adulto, expandir las categorías de productos es un paso importante para el crecimiento a largo plazo.

Sin embargo, la expansión de productos también crea nuevos desafíos.

Una marca puede tener ventas fuertes en una categoría pero carecer de productos para diferentes grupos de clientes. Algunos compradores pueden necesitar productos compactos, mientras que otros pueden querer productos de silicona premium o productos compañeros más grandes.

En este estudio de caso, exploramos cómo HXR ayuda a un cliente B2B a construir una cartera de productos de bienestar adulto más completa a través de la planificación de categorías, la selección de productos y el apoyo en la fabricación.

Con sede en Kunshan, Jiangsu, China, HXR ofrece servicios de fabricación de productos adultos que cubren juguetes sexuales para adultos, muñecas sexuales de silicona, vibradores, consoladores de silicona y productos de vibración y succión.

El objetivo era simple: crear una gama de productos más amplia manteniendo la fuente de suministro eficiente y organizada.

Desafío del cliente: expandirse más allá de una sola categoría de productos

Antes de la cooperación, el cliente se centraba principalmente en un número limitado de productos de bienestar adulto.

Aunque estos productos tenían demanda en el mercado, el cliente quería llegar a más compradores añadiendo diferentes categorías de productos.

Los principales desafíos incluían:

• Selección limitada de productos
• Falta de niveles claros de productos
• Dificultad para gestionar múltiples proveedores
• Necesidad de diferentes rangos de precios
• Requisito para el desarrollo de marcas propias

Por lo tanto, el cliente necesitaba un socio de fabricación que pudiera proporcionar múltiples categorías bajo un solo sistema de suministro.

Solución 1: Crear una estructura de productos de múltiples categorías

El primer paso fue reorganizar la gama de productos.

En lugar de añadir productos aleatorios, HXR ayudó a crear una estructura basada en categorías.

La nueva cartera de productos incluía:

• Juguetes sexuales para adultos
• Muñecas sexuales de silicona
• Vibradores
• Consoladores de silicona
• Productos de vibración y succión

Esta estructura permitió al cliente desarrollar diferentes líneas de productos para diferentes mercados.

Por ejemplo:

Los productos compactos podían apoyar las ventas en línea.

Los productos eléctricos podían proporcionar más funciones.

Los productos de silicona premium podían crear colecciones de mayor valor.

Los productos compañeros grandes podían apoyar una posición premium.

Como resultado, el cliente pudo atender más segmentos de mercado con una estrategia de productos más clara.

Solución 2: Construir niveles de productos de entrada y premium

Un problema común para las marcas de productos adultos es que los productos a menudo compiten en el mismo nivel de precio.

HXR ayudó al cliente a crear una escala de productos más equilibrada.

Gama de productos de nivel de entrada

El cliente seleccionó productos como:

• Masturbador anatómico
• Molde de trasero y vagina
• Manguito de dedo
• Productos de silicona manuales

Estos productos ofrecían un punto de entrada más bajo para los nuevos clientes.

Gama de productos de nivel medio

El cliente se expandió a:

• Vibradores
• Productos eléctricos para pene
• Manguitos eléctricos para pene
• Productos de vibración y succión

Estos productos proporcionaron más funciones y una diferenciación más fuerte.

Gama de productos premium

Para clientes de mayor valor, la gama de productos incluía:

• Muñecas sexuales de silicona
• Productos compañeros de tamaño completo
• Modelos premium personalizados

Esta estructura de tres niveles ayudó a la marca a atender diferentes grupos de clientes sin cambiar de proveedores.

Solución 3: Desarrollar una línea de productos de silicona sólida

Un objetivo importante del proyecto era mejorar la categoría de productos premium.

HXR apoyó al cliente con opciones de productos a base de silicona.

La categoría de muñecas sexuales de silicona incluía diferentes estilos como colecciones Hot Sale y Western Style.

Para los productos seleccionados, las opciones de personalización podían incluir:

• Diseño de cara
• Tipo de cuerpo
• Tono de piel
• Cabello
• Tamaño del producto
• Selección de material
• Envasado
• Logotipo de marca

Al mismo tiempo, los productos de consolador de silicona proporcionaron otra categoría premium.

La gama de productos incluía:

• Pene eléctrico
• Pene manual
• Manguito eléctrico para pene
• Manguito para pene

Esto ayudó al cliente a crear una familia de productos de silicona más completa.

Solución 4: Añadir productos eléctricos y funcionales

La demanda del cliente también se estaba orientando hacia productos con más funciones.

Por lo tanto, HXR ayudó a expandir la gama de productos eléctricos.

La nueva colección incluía:

• Vibradores
• Productos eléctricos
• Productos de vibración
• Productos con función de succión

Estos productos permitieron al cliente crear diferentes puntos de venta.

En lugar de competir solo por la apariencia, los productos también podían posicionarse a través de:

• Función
• Modo de operación
• Formato de producto
• Experiencia de uso

Esto dio a los minoristas más opciones al crear exhibiciones de productos y colecciones en línea.

Solución 5: Apoyo al desarrollo de marcas propias

Después de confirmar las categorías de productos, el cliente quería una identidad de marca más fuerte.

HXR apoyó el desarrollo de marcas propias a través de:

• Personalización de productos
• Aplicación de logotipo
• Diseño de envasado
• Presentación de productos
• Planificación de categorías

Para los proyectos de productos compañeros, las opciones de personalización seleccionadas incluían detalles de cara, cuerpo, material, tamaño y apariencia.

Esto ayudó al cliente a pasar de simplemente vender productos a construir una colección de productos reconocible.

Solución 6: Simplificar la gestión de la cadena de suministro

Antes de la cooperación, gestionar varios proveedores creaba trabajo adicional.

Diferentes fábricas significaban diferentes:

• Horarios de producción
• Procesos de comunicación
• Normas de envasado
• Comprobaciones de calidad
• Arreglos de envío

Al trabajar con HXR, el cliente pudo combinar múltiples categorías a través de un solo socio de fabricación.

Esto simplificó:

• Selección de productos
• Comunicación de pedidos
• Revisión de muestras
• Coordinación de envasado
• Preparación para exportación

Para las marcas en crecimiento, reducir la complejidad de los proveedores puede ahorrar tiempo y mejorar la eficiencia de gestión.

Solución 7: Apoyar la distribución internacional

El cliente también requería apoyo para las ventas internacionales.

HXR proporciona asistencia con:

• Documentación de productos
• Requisitos de envasado
• Preparación para exportación
• Apoyo a envíos confidenciales

Dependiendo del producto y el mercado de destino, los documentos disponibles pueden incluir informes de materiales, documentos relacionados con electricidad y otros archivos de apoyo.

El envasado exterior confidencial también puede ayudar a proteger la privacidad del cliente durante la entrega internacional.

Resultado del proyecto: una cartera de marca de bienestar adulto más completa

A través de la cooperación con HXR, el cliente pasó con éxito de una gama limitada de productos a una cartera más amplia de bienestar adulto.

La estructura final de productos incluía:

• Productos de nivel de entrada
• Productos eléctricos
• Productos de silicona
• Productos compañeros premium
• Colecciones basadas en funciones

Más importante aún, el cliente ganó un modelo de suministro más organizado.

En lugar de buscar diferentes proveedores para cada categoría, la marca pudo trabajar con un solo socio de fabricación para múltiples direcciones de productos.

Por qué las marcas eligen a HXR como socio de fabricación

Una expansión de productos exitosa requiere más que añadir nuevos SKU.

Requiere:

• Conocimiento de productos
• Planificación de categorías
• Capacidad de fabricación
• Apoyo a la personalización
• Comunicación estable
• Experiencia en exportación

HXR combina estas capacidades para apoyar a distribuidores, minoristas y marcas de marca propia en todo el mundo.

Con una amplia cartera de productos y un apoyo de fabricación flexible, HXR ayuda a los clientes a desarrollar colecciones de bienestar adulto que se adapten a diferentes mercados y canales de venta.

Contacte a HXR para discutir categorías de productos, proyectos de marca propia, muestras y cooperación al por mayor.